拜仁之所以是拜仁

20年来,拜仁慕尼黑一直处于德国球坛的领导地位,表现稳定,不像有些足球俱乐部那样排名忽高忽低。另外,拜仁在经营市场策略方面一向稳健并具有连续性。这种稳定的足坛领导者地位让广告商感到放心,他们可以预测到广告效应。赞助拜仁无论是影响力还是曝光率都有保障,使之乐于赞助拜仁。

目前,拜仁在德国国内拥有10.4万名足球俱乐部会员,排名第二的云达不莱梅足球俱乐部会员人数为5.5万名,汉堡足球俱乐部拥有3万名会员。从俱乐部球迷的数据可以看出拜仁忠诚会员的数量是其他俱乐部无法比拟的。这些会员都非常认同自己的俱乐部,对广告商而言,也拥有无穷吸引力。

成功营销:目前德国国内足球俱乐部之间的竞争情况如何?英国足球俱乐部不惜重金购买球员这种行为,是否会对拜仁造成影响?

高斯文:承办2006足球世界杯促进了德国足球的发展。新建的众多体育场馆,将能够让更多的观众到现场观看比赛。因此,对于德国足球俱乐部整体而言,前景是美好的。另外,许多俱乐部借助世界杯之机,签订了许多赞助合同。虽然如此,拜仁在竞争中仍处于绝对优势,无论是球场上还是商业领域。究其原因,无论产品销售,还是吸引赞助,最终起关键作用的还是球队在赛场上的表现。

拜仁运营良好,20年来的成功为它奠定了坚实的物质基础,在资金使用方面也一向谨慎,银行里拥有大量资金储备。与一些足球俱乐部不惜重金购买球员相比,拜仁在球员报酬方面一向保守。它有能力支付巨额薪金,可没有这样做,许多足球俱乐部球员报酬都高于拜仁。但在拜仁踢球,有一点是肯定的,那就是一定能拿到冠军,球员会有额外的奖金。收获的不仅仅是金钱,还有名誉。

高斯文 华体网高级业务执行副总裁(华体网承办拜仁慕尼黑足球俱乐部中文官方网站)

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